Iedereen verkoopt altijd wel iets. Zelfs degenen die zichzelf niet als 'geboren' verkopers beschouwen. Denk erover na: op een bepaald moment heb je je baas overtuigd om je aan te nemen! Was dat geen verkoop? Je hebt het overtuigend 'verkocht' door een aantal (neurologische) principes toe te passen die je baas overtuigden van je kwaliteiten. Wat als je elke verkoop bewust zo opzet dat je prospects een onweerstaanbaar verlangen naar jou en je producten of diensten ontwikkelen? Je hoeft alleen maar jezelf te zijn en de juiste principes toe te passen in het gesprek! Want verkopen is geen rollenspel. Het gaat om, nou ja, eh... moeiteloos verkopen!
De workshop Moeiteloos Verkopen gaat daarover: de meest overtuigende en effectieve manier om een verkoopgesprek te structureren. Verrassend genoeg gaat het niet zozeer over verkopen als vaardigheid maar juist over het verhaal dat jij daarbij overbrengt en de manier waarop jij dat doet.
De workshop biedt case studies en behandelt de meest recente (neuro)wetenschappelijke inzichten die helpen om het onderbewustzijn van jouw prospect te beïnvloeden - want dat is waar de beslissing plaatsvindt! Het event is zeer interactief. Deelnemers leren de dynamiek van een overtuigend verkoopgesprek. Het belangrijkste is dat ze de neurologische principes begrijpen die eraan ten grondslag ligt. Tijdens de workshop oefenen we actief met de deelnemers, zodat zij ze ook ervaren. Ze krijgen opdrachten gebaseerd op cases die van toepassing zijn op jouw organisatie. Onderwerpen die aan bod komen zijn:
1. Het doel van een verkoopgesprek.
Spoiler alert: het gaat hier niet om de handtekening onder het verkoopcontract, maar om iets veel belangrijkers: de verandering die jij realiseert in de voorkeuren van jouw prospect.
2. Wat motiveert mensen om al dan niet te veranderen.
Deze kennis is relevant om verschillende 'do's' en don'ts' in een verkoopgesprek te begrijpen. We maken ze duidelijk. Vervolgens maken we het praktisch toepasbaar, zodat jij jouw prospect kunt sturen naar het onweerstaanbare verlangen voor jou en jouw bedrijf - zonder dat hij of zij dat zo ervaart.
3. De anatomie van onze hersenen.
Je moet het onderbewuste deel van de hersenen begrijpen en hoe het reageert op bepaalde boodschappen. Het helpt jou om alle informatie die, onbewust, als saai, bedreigend of op welke manier dan ook onwelkom wordt ervaren, te vermijden. Je begrijpt na afloop welke informatie en boodschappen jij in jouw presentatie op kunt nemen en waarom. Dit gaat je helpen om jouw verkoopgesprek zorgvuldig voor te bereiden.
4. De structuur en inhoud van het verkoopgesprek.
Nu u inzicht hebt gekregen in de principes die het 'onweerstaanbare verlangen' bij uw prospect creëren, is het tijd om deze kennis toe te passen in uw verkoopgesprek.
5. Omgaan met bezwaren
Eén ding dat zeker niet werkt is debatteren. Want discussiëren met uw prospect komt bedreigend over - hoe goed uw bedoelingen ook zijn. Maar u kunt die bezwaren wel elegant in uw voordeel gebruiken, zodat het gesprek een dans wordt in plaats van een debat.
